Como colocar quartos vazios na plataforma (lado da oferta) e pessoas de confiança para morar neles (lado da demanda), com plano de 90 dias, orçamento e materiais prontos para rodar.
Para o anfitrião: "O quarto vago da sua casa pode pagar R$ 1.850 por mês — sem fiador, sem imobiliária, com repasse garantido no dia 5." Para o hóspede: "Um quarto de verdade, em casa de verdade, com contrato e sem burocracia — em até 7 dias."
Marketplace de dois lados: sem quartos, o hóspede não encontra nada; sem hóspedes, o anfitrião não aluga. A regra clássica é capturar oferta primeiro com demanda curada em cidades-piloto (densidade antes de escala). O lado do anfitrião é o mais difícil — é a pessoa que precisa ser convencida a abrir a porta de casa — e por isso recebe a maior parte do esforço e do orçamento.
| Lado | Dificuldade | Prioridade | Faixa de esforço |
|---|---|---|---|
| Anfitrião (quem tem o quarto) | Alta — desconfiança, preguiça operacional, medo de dividir a casa | 1ª — começa antes | 60% do esforço e da verba |
| Hóspede (quem vai morar) | Média — há demanda latente grande, mas mal atendida pelos classificados | 2ª — em paralelo, nas mesmas cidades | 40% |
Persona principal: mulher ou casal de 45–70 anos, casa própria com quarto vago (filho que saiu, quarto de hóspedes, herança), renda média R$ 3–9 mil/mês, mora em capital ou região metropolitana. Objeto do desejo: renda extra tranquila e companhia segura. Persona secundária: dono de imóvel mobiliado que hoje aluga para temporada e quer ocupação estável.
Travas reais e como a comunicação resolve cada uma:
Campanha de marca direta que dá nome a toda a captação de oferta. Conceito: o quarto parado vira personagem — luz apagada, cadeira com roupa, e a pergunta "Quanto esse quarto está te custando por mês?". Roda em Instagram/TikTok (orgânico + pago), YouTube shorts e rádio de bairro nas cidades-piloto.
| Pç | Formato | Gancho | CTA |
|---|---|---|---|
| Vídeo 30s — "A conta do quarto vago" | Reels/TikTok | Quarto fechado + contador: "R$ 1.850 por mês × 12 = R$ 22.200 que ninguém recebeu este ano" | "Descubra o valor do seu quarto — link na bio" |
| Vídeo 45s — "Primeira vez da Dona Lúcia" | Depoimento real | Anfitriã conta o medo inicial e o primeiro repasse no dia 5 | "Anuncie grátis em 8 minutos" |
| Estático carrossel | Instagram feed | 3 lâminas: "Fiador? Não. Imobiliária? Não. Repasse dia 5? Sim." | "Saiba quanto vale seu quarto" |
| Rádio-podcast 20s | Podcasts locais | "Seu filho saiu de casa. A renda dele pode ficar." | quar.top/quarto-sobrando |
| Fase | Foco | Ações principais | Metas |
|---|---|---|---|
| Dias 1–30 Fundação | Oferta nas cidades-piloto (SP + POA) | Lançar campanha "Quarto Sobrando", calculadora de renda, lista de espera no WhatsApp, vender 50 anfitriões fundadores à mão (visita + fotos feitas por nós), mapear 20 parcerias | 150 anúncios ativos com fotos profissionais; 500 pessoas na lista de espera |
| Dias 31–60 Primeiras contratações | Match dos 2 lados nas mesmas cidades | Ativar Google Ads de hóspedes, apoiar as 50 primeiras visitas com script de tour, fechar os 25 primeiros contratos, coletar depoimentos em vídeo | 60 contratos assinados; 25 anfitriões com repasse confirmado; 10 depoimentos |
| Dias 61–90 Escala | Eficiência e prova social | Rodar indicação dos 2 lados, ativar programa de embaixadores (anfitriões), expansão para Curitiba e Belo Horizonte, reportar CASE interno por CAC de cada canal | 400 anúncios ativos; 200 contratos acumulados; CAC anfitrião ≤ R$ 60 |
| Verba | Valor | Para quê |
|---|---|---|
| Meta Ads (anfitriões) | R$ 12.000 | Vídeos "Quarto Sobrando" + estáticos, SP/POA, públicos 45–70 e lookalike |
| Google Ads (hóspedes) | R$ 8.000 | Cauda "quarto para alugar + bairro" nas cidades-piloto |
| Produção de conteúdo | R$ 6.000 | 2 dias de filmagem/mês com anfitriões reais + 15 cortes para Reels |
| Bônus de indicação | R$ 4.000 | R$ 200/anfitrião indicado + R$ 100/hóspede indicado |
| Parcerias e eventos locais | R$ 3.000 | Palestras em clubes/igrejas/associações + quiosque em feira de faculdade |
| Total | R$ 33.000 | Meta associada: ≥ 150 anúncios e ≥ 60 contratos no trimestre |
CAC alvo anfitrião ≤ R$ 60CAC alvo hóspede ≤ R$ 25Ticket médio R$ 1.500/mêsReceita plataforma 12% do aluguel
quar.top · Plano de marketing v1 · Números de renda média (R$ 1.850) e metas são ilustrativos do plano e devem ser calibrados com dados reais das cidades-piloto.